M&L-Targetmatrix | Streuverlustfreie Recherche von Unternehmen mit Entscheiderstrukturen & News-Bereich ergänzt

Ergänzung von Entscheiderbereichen in Unternehmen ermöglicht die gezieltere Ansprache zutreffender Unternehmen und minimiert Streuverluste !

 
 

Nachdem wir die Benutzerfreundlichkeit und das Handling der M&L- Targetmatrix optimiert haben, ist nun die Datenbasis um das Merkmal  "ENTSCHEIDERBEREICHE“ ergänzt. Sie können aktuell 103 Tsd. Unternehmen gezielt über die diese Entscheiderbereiche suchen, in Ihre Segmentierung aufnehmen und die zielgerichtete Ansprache Ihrer Zielgruppe signifikant schärfen und so Ihre Mikro-Analyse weiter präzisieren. Die Basis bilden über 430 Tsd. Entscheiderinformationen der 2. Führungsebene.

Die Information über die Entscheider in Führungspositionen im Unternehmen beschreibt die Unternehmensstruktur und ist eine wertvolle Ergänzung zur Potentialbetrachtung sowie der individuellen Unternehmensselektion und gezielten Ausrichtung der Marketing- und Vertriebs-Kommunikation.

 

Dazu ein Anwendungsbeispiel:

 
 

Wir betrachten hierfür alle Unternehmen im Stadtkreis Frankfurt am Main - das sind insgesamt 41.501 (Stand Oktober 2021). Ihr Produkt- oder Dienstleistungsangebot eignet sich allerdings nur für Unternehmen, die eine spezialisierte Einkaufsabteilung, angeführt von einem Einkaufs-Entscheider, haben. Durch die ergänzte Information „Leiter Einkauf vorhanden“ wird die Menge der möglichen und in Frankfurt ansässigen Unternehmen auf 568 reduziert. Damit kann eine kosteneffektive und nahezu streuverlustfreie Marketing- und Vertriebs-Ansprache durchgeführt werden.

Das ist ein großer Mehrwert für den erfolgreichen Prozess der Vor-Qualifizierung potentieller Interessenten und Kunden und ermöglicht es, das Marketing und die Akquise fokussiert und kosteneffektiv (Zeit & Geld) auszurichten.

 

Im Unternehmen werden 8 Entscheiderbereiche unterschieden:

 
 

Darüber hinaus sind kombinierte Selektionen möglich, wie bspw. die Ermittlung der Anzahl an Unternehmen in Deutschland mit Entscheidern im Bereich Einkauf UND Verkauf/Vertrieb. Das Ergebnis, also die Schnittmenge, sind 37.215 Unternehmen (Grundgesamtheit: 3,65 Mio. wirtschaftsaktive Unternehmen in Deutschland).

Definieren Sie weitere Selektions-Kriterien, wie beispielsweise Rechtsformen oder Regionen, so erhalten Sie wertvolle Auswertungen und Analysen, welche so nur auf Basis der M&L-Targetmatrix möglich sind.

 

News-Bereich ergänzt

 
 

Neben dieser inhaltlichen Innovation haben wir einen News Bereich ergänzt, der Kunden und Interessenten über die aktuellen Entwicklungen in der M&L Corporate Group informiert.

 

Hintergrund – Basisinformationen zur Targetmatrix als Steuerungsinstrument in Marketing und Vertrieb

 
 

Die Targetmatrix unterstützt Sie dabei neue Marktchancen zu erschließen und/oder Ihre Strategie gezielt und genau auf Ihre Rahmenbedingungen anzupassen. Mit individuellen zielgerichteten Auswertungen zu Ihren Fragestellungen können Sie dort Ihre Kräfte bündeln und Aktivitäten fokussieren, wo es erfolgsversprechend ist.

Die Targetmatrix bietet Ihnen die Möglichkeit rund 3,65 Millionen wirtschaftsaktive Unternehmen in Deutschland vollständig zu analysieren. Damit ist sie für den Vertrieb ein Instrument zur punktgenauen Steuerung der Marktaktivitäten.

Die Daten können nach individuellen Anforderungen und Kriterien selektiert und um Ihre eigenen Kundendaten ergänzt und veredelt werden. Dazu können räumliche Verdichtungen nach Bundesland und Stadt und Landkreis gemäß Ihrer Bestandskundenstruktur genauso vorgenommen werden, wie nach Branchen, Rechtsformen, Mitarbeiter- und Umsatzklassen. Damit ist es möglich mit wenigen Klicks einen quantitativen Überblick über Ihre Vertriebspotenziale zu erstellen.

Neben der Datenergänzung gleichen wir Ihre Kundendaten mit den Basisdaten ab und stellen Ihnen Ihre Netto- oder Restpotenziale dar. Die Ergebnisse der Analyse fließen in Ihre Steuerung und Planung mit ein und können mit den vorgesehenen Ressourcen in vertriebliche Aktivitäten umgesetzt werden.

Sollten Sie Fragen haben und in einem unverbindlichen Telefon-Termin (30 Minuten) mehr über die Targetmatrix erfahren möchten, freuen wir uns auf Ihre Kontaktaufnahme.

 

Ihr Ansprechpartner:


M&L Aktiengesellschaft
Marcus Kessler
Dipl.-Wirtsch.-Inform.
Senior Consultant - Smart Data Solutions

Telefon: +49 69 963 632 – 22

Email: mkessler(at)mlconsult.com