M&L Target Matrix - Anwendungsbeispiel: Entscheiderstrukturen, Stadtkreis Frankfurt am Main
Nachdem wir die Benutzerfreundlichkeit und das Handling der M&L Target Matrix optimiert haben, wurde die Datenbasis um das Merkmal "ENTSCHEIDERBEREICHE“ ergänzt. Sie können aktuell 88 Tsd. Unternehmen gezielt über diese Entscheiderbereiche suchen, in Ihre Segmentierung aufnehmen und die zielgerichtete Ansprache Ihrer Zielgruppe signifikant schärfen und so Ihre Mikro-Analyse weiter präzisieren. Die Basis bilden über 360 Tsd. Entscheiderinformationen der 2. Führungsebene.
Die Information über die Entscheider in Führungspositionen im Unternehmen beschreibt die Unternehmensstruktur und ist eine wertvolle Ergänzung zur Potentialbetrachtung sowie der individuellen Unternehmensselektion und gezielten Ausrichtung der Marketing- und Vertriebs-Kommunikation. Wir betrachten hierfür alle Unternehmen im Stadtkreis Frankfurt am Main - das sind insgesamt 41.501 (Stand Oktober 2021). Ihr Produkt- oder Dienstleistungsangebot eignet sich allerdings nur für Unternehmen, die eine spezialisierte Einkaufsabteilung, angeführt von einem Einkaufs-Entscheider, haben. Durch die ergänzte Information „Leiter Einkauf vorhanden“ wird die Menge der möglichen und in Frankfurt ansässigen Unternehmen auf 568 reduziert. Damit kann eine kosteneffektive und nahezu streuverlustfreie Marketing- und Vertriebs-Ansprache durchgeführt werden.
Das ist ein großer Mehrwert für den erfolgreichen Prozess der Vor-Qualifizierung potentieller Interessenten und Kunden und ermöglicht es, das Marketing und die Akquise fokussiert und kosteneffektiv (Zeit & Geld) auszurichten.
Im Unternehmen werden 8 Entscheiderbereiche unterschieden:
Darüber hinaus sind kombinierte Selektionen möglich, wie bspw. die Ermittlung der Anzahl an Unternehmen in Deutschland mit Entscheidern im Bereich Einkauf UND Verkauf/Vertrieb. Das Ergebnis, also die Schnittmenge, sind 37.215 Unternehmen (Grundgesamtheit: 3,8 Mio. wirtschaftsaktive Unternehmen in Deutschland).
Definieren Sie weitere Selektions-Kriterien, wie beispielsweise Rechtsformen oder Regionen, so erhalten Sie wertvolle Auswertungen und Analysen, welche so nur auf Basis der M&L-Target Matrix möglich sind.