M&L Target Matrix - Anwendungsbeispiel: Stadtgebiet Ludwigshafen
Ein Unternehmen wählt einen Standort im Stadtgebiet Ludwigshafen als Aktionspunkt aus, um Unternehmenspotenziale für die Neukundenakquise zu ermitteln.
Die aktuelle Summe der wirtschaftsaktiven Unternehmen in Ludwigshafen wurde mit der
M&L Target Matrix ermittelt und beträgt als Ausgangsmenge ein anonymisiertes BRUTTO-Gesamtpotenzial von 5.000 Unternehmen. Dabei ist der Brutto-Wert gleich dem Nettopotenzial, da in der Region bisher keine Kunden akquiriert werden konnten.
Für die Akquise sind lediglich diejenigen Unternehmen relevant, die sich im Radius von max. 250 Metern um die Aktionspunkte befinden und die mindestens 5 Mitarbeitende haben.
Mit der Segmentierung reduziert sich die Menge der relevanten Unternehmen auf 350.
Legt man für die Beschaffungskosten der Adressen pro Adresse 1,50 Euro zugrunde, reduzieren sich die Ausgaben um nahezu 7.000 Euro. Noch viel mehr wiegen die Opportunitätskosten: Im Vertriebsprozess konzentrieren Sie sich auf Ihre Zielkunden, anstatt irrelevante Kontakte anzusprechen, aufzubauen und zu pflegen. Und das spart Zeit, Geld und weitere Ressourcen.