Ausgangssituation

Die Auswahl der Vertriebskanäle und der Vertriebspartner gehört zu den entscheidenden Bereichen der Distribution. Die Bewertung und Entscheidung darüber, mit welchem Kanal die Vermarktung am erfolgreichsten stattfinden kann ist nicht nur geprägt von rein wirtschaftlichen Faktoren. Weitere Einflussfaktoren sind hier die Wettbewerber, das Produktangebot sowie die Bestands- und Neukundensegmente.

M&L Lösungen

  • Bestandsanalyse der Vertriebsstruktur außerhalb des Internetgeschäftes und Marktabgleich mit deutschen Handelsstrukturen
  • Bewertung der Kundensegmente nach Cross-Selling: Produktgruppen und Handelsoberfläche
  • Bewertung und Fokussierung von Produkt / POS –Vertriebslinien unter Berücksichtigung der Kosten-Nutzen-Zielsetzung

Vorgehen

  • Durchführung Grob- und Detailbestandsaufnahme
  • Erstellung Gesamtkonzeption
  • Ermitteln der strategischen Bewertungsgrundlagen
  • Durchführung von Workshops
  • Konzepterstellung, Verifizierung und auf Wunsch Implementierung

Nutzen

  • Höherer Umsatz durch neue Absatzchancen der Vertriebsoberfläche
  • Höherer Umsatz durch Absatz von Bundles bzw. mehreren Produkten
  • Höhere Kundenbindung durch intensivere Betreuung an POS-Standorten
  • Höhere Kundenbindung durch Nutzung mehrerer Produkte
  • Kostenminderung durch Selektion von bewerteten Vertriebsansätzen
  • Aufeinander abgestimmte Vertriebswegestrategien

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